Page 7 - TRACTION 125

ΑΠΟ ΤΟΝ ΘΩΜΑ Κ. ΕΥΘΥΜΙΟΥ
MARKETING COMMERCIAL

Όπως η µόδα, έτσι και οι τεχνικές στην αγορά
επαναλαµβάνονται. Φυσικά στις ηµέρες µας,
η τεχνική του marketing έχει στη διάθεσή
της ένα σωρό εργαλεία µε τα οποία γίνεται
όχι µόνο πιο εύκολη, αλλά και πολλαπλά
αποδοτική και πιο άµεση. Όµως, κοιτώντας Η Mercedes-Benz Ελλάς, µε γνώµονα πάντα
στο παρελθόν θα δούµε ότι παρόµοιες τάσεις τη βέλτιστη ικανοποίηση των πελατών της
ήταν παρούσες. Ο λόγος εν προκειµένω, προσφέρει την νέα έκδοση PRO, σχεδιασµένη
όπως µας ενηµερώνει η Nissan, για τo καινο- αποκλειστικά για την ελληνική αγορά, που ήρθε
τόµο influencer marketing της 75 χρόνια πριν για να προσφέρει στους σύγχρονους επαγγελ-
γεννηθεί το Instagram! µατίες συµφέρουσες προτάσεις κινητικότητας.
Η Nissan µε τολµηρές καινοτοµίες στην τεχνο- Πέρα από ολοκληρωµένη πρόταση εξοπλισµού,
λογία των αυτοκινήτων της είχε υιοθετήσει η έκδοση PRO αποτελεί και συµφέρουσα
αντίστοιχες καινοτοµίες και στο marketing από οικονοµική επιλογή, καθώς το ελάχιστο όφελος
την εποχή της ίδρυσής της. Ένα από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγµατα ήταν το 1935, 75 απόκτησης ενός Mercedes-Benz Van PRO είναι
χρόνια πριν ξεκινήσει το Instagram και ο όρος του «influencer» γίνει αναπόσπαστο κοµµά- 2.000 ευρώ για το Citan, 2.400 ευρώ για το
τι του σύγχρονου marketing. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι µουσικές θεατρικές Vito και 2.100 ευρώ για το Sprinter.
παραστάσεις ήταν µια από τις πιο δηµοφιλείς µορφές ψυχαγωγίας στην Ιαπωνία και οι ηθο- ELECTRO
ποιοί των θιάσων ήταν οι µεγάλοι αστέρες της καθηµερινότητας. Η Nissan, προκειµένου να
εµπνεύσει το κοινό και να «συσχετίσει» τα αυτοκίνητά της µε την αίγλη και τον ενθουσια-
σµό των αστέρων της κάθε παράστασης, τοποθετούσε µε ευρηµατικό τρόπο τα αυτοκίνητά
της στη σκηνή, ως αναπόσπαστο µέρος του έργου. Μη σταµατώντας εκεί, αποφάσισε να
συνεργαστεί µε διάσηµες ηθοποιούς της εποχής, στη λογική των «influencers», αλλά και ως
χορηγός σ’ αυτές τις µουσικές παραστάσεις, γεγονός πρωτάκουστο τότε. Για 100 χρόνια η Citroën είναι πιστή στην τόλµη
Μάλιστα είναι χαρακτηριστική η στιγµή όταν το ακροατήριο σε µια τέτοια παράσταση και τη δηµιουργικότητά της προς όφελος του
έµεινε έκπληκτο βλέποντας να αποκαλύπτονται πάνω στη σκηνή όχι ένα, αλλά 10 αυτο- «εκδηµοκρατισµού» της κινητικότητας. Στο κατώ-
κίνητα, µαζί µε την εξαιρετικά δηµοφιλή ηθοποιό Takiko Mizunoe, στο αποκορύφωµα φλι του 101ου έτους της ύπαρξής της, η Citroën
της δηµοτικότητάς της, το 1935. Έξυπνη και εντυπωσιακή τότε, η ιδέα της συνεργασίας µε έκανε µια σηµαντική αποκάλυψη, παρουσιάζο-
τους «influencers» είναι σήµερα ένα από τα καθιερωµένα «εργαλεία» του σύγχρονου ντας το 100% ηλεκτροκίνητο ami, που είναι µια
µάρκετινγκ, σε παγκόσµια κλίµακα. «σφραγίδα» αντικοµφορµισµού: δύο θέσεις,
HISTORY 100% ηλεκτρικό, άνετο και ασφαλές, µικρό, ευ-
έλικτο και απόλυτα προσαρµόσιµο στις εκάστοτε
ανάγκες. Είναι ένας ξεχωριστός χαρακτήρας
Πριν από εβδοµήντα χρόνια, η
Seat ξεκίνησε ένα µεγάλο όσο και µακριά από τους κοινότυπους κώδικες.
ενδιαφέρον ταξίδι, που στα πρώτα INDUSTRY
της σχετικά βήµατα χαρακτηριζόταν
από τολµηρές ιδέες και πρωτοπορια-
κή αισθητική. Στις 9 Μαΐου 1950 ιδρύθηκε η εταιρεία που έβαλε την Ισπανία στους
τροχούς και στη µαζική κινητικότητα, όντας η µοναδική αυτοκινητοβιοµηχανία που
σχεδιάζει, αναπτύσσει, κατασκευάζει και εµπορεύεται οχήµατα στη χώρα. Είναι δε
ο κορυφαίος βιοµηχανικός επενδυτής R&D στη χώρα, αντιπροσωπεύει το 1% του Η Volvo Cars ανακοίνωσε ότι στο εξής κάθε νέο
ΑΕΠ και εξάγει το 80% των οχηµάτων της. Από τότε που η Seat πραγµατοποίησε αυτοκίνητό της θα παραδίδεται µε Care Key και
την πρώτη της εξαγωγή το 1965, µε προορισµό την Κολοµβία, καθιερώθηκε ως ο περιορισµό της ανώτατης ταχύτητας στα 180 χλµ./
µεγαλύτερος βιοµηχανικός εξαγωγέας της Ισπανίας, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν ώρα. Με την επιλογή της αυτή, υλοποιεί την
το 3% των συνολικών εξαγωγών της ισπανικής οικονοµίας. Η εξέλιξη της εταιρείας υπόσχεση που έδωσε το προηγούµενο έτος για το
τα τελευταία 70 χρόνια ήταν ραγδαία, από τη σχεδίαση των αυτοκινήτων έως τoν λανσάρισµα σχετικού περιορισµού που υπερβαί-
όγκο των εξαγωγών. Σήµερα, ο ίδιος αριθµός αυτοκινήτων παράγεται µέσα σε νει τους κανονισµούς και τη νοµοθεσία, ώστε να
τρία λεπτά αντί για µια ολόκληρη µέρα και σε σύγκριση µε τη διετή αναµονή στη βοηθήσει να κλείσει το κενό που αποµένει έως τον
δεκαετία του 1950 για ένα Seat 600, σήµερα κάποιος µπορεί να αποκτήσει το µηδενισµό θανάτων και σοβαρών τραυµατισµών
µοντέλο που θέλει σε λίγα λεπτά µε πέντε κλικ του ποντικιού του υπολογιστή του από οδικά ατυχήµατα.
και να το παραλάβει σε λιγότερο από 21 ηµέρες.

TRACTION MAGAZINE 07